“悠悠萬事，市場為先。我們要切實(shí)扛起主體責(zé)任，明確全年工作思路，保持開局即決戰(zhàn)、起步即沖刺的狀態(tài)，敢于和指標(biāo)較勁，迅速投入新一年的各項(xiàng)工作中去?！?月6日下午，在貴州公司2025年度第一次工作例會上，貴州公司總經(jīng)理趙鑫正在進(jìn)行工作安排，他思路清晰，語氣平靜而有力，言語中透露著自信。
過去的一年中，貴州公司全體員工在趙鑫的帶領(lǐng)下，沖鋒陷陣，迎接挑戰(zhàn)，他們深耕貴州區(qū)域市場，圍繞貴州富礦精開、貴州航空產(chǎn)業(yè)城等重大發(fā)展戰(zhàn)略奮力開拓，全年累計投標(biāo)12次，并成功中標(biāo)兩個項(xiàng)目，合同金額7.6億元。
十幾年的職業(yè)生涯中，趙鑫積累了豐富的項(xiàng)目管理和市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，淬煉了敢于擔(dān)當(dāng)、腳踏實(shí)地、攻堅克難的性格，并榮獲“中國中冶2024年度先進(jìn)工作者”稱號。
履職盡責(zé)擔(dān)重任，首戰(zhàn)必勝
2023年，趙鑫調(diào)任貴州公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)著手組建公司團(tuán)隊和貴州區(qū)域市場開發(fā)。接到任命通知后，他迅速轉(zhuǎn)變身份，以高度的責(zé)任心和使命感，積極承擔(dān)新使命，努力推動各項(xiàng)工作的順利開展。
彼時，貴州公司辦公條件簡陋、人手不足，他一邊著手辦公場所選址、租賃，一邊迅速組建公司團(tuán)隊。與此同時，他毫不松懈市場開發(fā)工作，積極與屬地單位溝通交流，千方百計搜集市場信息。
“入職當(dāng)天就跟著鑫總往山里跑，跑完一天后鞋上、褲腳都是泥點(diǎn)。”趙家誠回憶道。他于2023年7月1日入職貴州公司，當(dāng)時公司團(tuán)隊僅有5人，入職當(dāng)天便跟著趙鑫前往黔西市高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地考察。
黔西市高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目位于貴州黔西市谷里鎮(zhèn)、綠化白族彝族鄉(xiāng)、蓮城街道、金碧鎮(zhèn)、雨朵鎮(zhèn)、定新彝族苗族鄉(xiāng)等6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擬新建高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田3萬畝，由于田地位置分散，且雨季的田道泥濘，趙鑫團(tuán)隊每次現(xiàn)場考察都是一個不小的考驗(yàn)。
該項(xiàng)目是趙鑫組建貴州公司后落地的第一個項(xiàng)目，主要建設(shè)內(nèi)容包括田塊整治、田間道路、灌溉與排水、農(nóng)田防護(hù)與生態(tài)環(huán)境保護(hù)、農(nóng)田地力提升等工程，對加快農(nóng)村土地整理，提高農(nóng)村耕地質(zhì)量，夯實(shí)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化基礎(chǔ)起到有力的推動作用。
跟蹤項(xiàng)目的幾個月時間里，為了收集更多的項(xiàng)目信息，趙鑫帶領(lǐng)團(tuán)隊多次前往項(xiàng)目現(xiàn)場。他們白天跟隨勘測單位丈量土地面積、收集氣象信息，晚上陪同地方單位與村民開會，溝通交流土地情況。一天跑下來既忙碌又勞累，但每次均有所獲，趙鑫他們樂此不疲。
項(xiàng)目掛網(wǎng)后的標(biāo)書編制工作才是趙鑫面臨的最大挑戰(zhàn)。當(dāng)時市場營銷團(tuán)隊人手不足，必須加班加點(diǎn)甚至通宵達(dá)旦才能完成標(biāo)書編制任務(wù)。“這是貴州公司的第一個項(xiàng)目，我們一定要做到首戰(zhàn)必勝！”趙鑫在公司專題會上如此動員。
接下來的時間里，趙鑫親力親為，帶領(lǐng)公司營銷團(tuán)隊加班加點(diǎn)編制標(biāo)書?！蚌慰偺貏e注重標(biāo)書細(xì)節(jié)，標(biāo)書編制完成后，他帶著我們逐字逐句核查標(biāo)書內(nèi)容，確保標(biāo)書萬無一失?！惫旧虅?wù)專員龍建秋說。
功夫不負(fù)有心人，2023年10月，在他的帶領(lǐng)下，成功中標(biāo)2023年黔西市3萬畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)中國十九冶在高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)領(lǐng)域的又一次突破。
逆境之中求發(fā)展，破局之道
2024年初，受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行和貴州省化債措施影響，建筑行業(yè)較為低迷，貴州區(qū)域市場開發(fā)前景不容樂觀。趙鑫堅持“一核兩高兩帶八點(diǎn)”和“1+M+N”市場戰(zhàn)略布局，聚焦主責(zé)主業(yè)，堅定不移加強(qiáng)屬地化建設(shè)，深耕細(xì)作貴州區(qū)域“大本營”和“根據(jù)地”。
他時刻關(guān)注貴州省戰(zhàn)略發(fā)展方向，緊盯重點(diǎn)項(xiàng)目，不斷加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)同和資源共享，多次挖掘有用市場信息。
“你只有去投標(biāo)，才有可能中標(biāo)，空想是永遠(yuǎn)拿不到項(xiàng)目的。”他不畏強(qiáng)手，敢于競爭，全面加大貴州區(qū)域公招市場營銷力度。2024年，趙鑫帶領(lǐng)十余人的營銷團(tuán)隊跟蹤了貴州區(qū)域的12個重點(diǎn)工程項(xiàng)目，累計投標(biāo)12余次。
在搶占市場訂單，全力以赴完成營銷指標(biāo)任務(wù)的同時，他從源頭上嚴(yán)把合同評審關(guān)，做好風(fēng)險管控，關(guān)注合同轉(zhuǎn)化率，注重提高項(xiàng)目的毛利率，爭取付款條件好的項(xiàng)目。對于每一個跟蹤和投標(biāo)的重點(diǎn)項(xiàng)目，趙鑫都堅持有始有終，即便項(xiàng)目未中標(biāo)，他也放眼未來，持續(xù)加強(qiáng)與目標(biāo)客戶的后續(xù)關(guān)系維護(hù)。
貴州航空產(chǎn)業(yè)城建設(shè)戰(zhàn)略是趙鑫的主要方向之一。2024年年初，公司團(tuán)隊開始接觸貴州航空產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目。該項(xiàng)目位于貴州省安順市西秀區(qū)及經(jīng)開區(qū)，從跟蹤項(xiàng)目到中標(biāo)項(xiàng)目的半年時間里，趙鑫每周都要前往項(xiàng)目現(xiàn)場一至兩次進(jìn)行實(shí)地考察和客戶關(guān)系維護(hù)。在一個半小時的車程中，趙鑫經(jīng)常與團(tuán)隊共同梳理工作思路和細(xì)節(jié)，確保每次工作都對項(xiàng)目推進(jìn)有所助力。
由于該項(xiàng)目為EPC聯(lián)合體投標(biāo)，趙鑫帶領(lǐng)團(tuán)隊首先要通過的是比選階段，獲得聯(lián)合體牽頭單位的認(rèn)可。在編制比選標(biāo)書過程中，他積極向公司申請專業(yè)技術(shù)人員協(xié)助，多次組織召開專題會研究討論，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致編制標(biāo)書。經(jīng)過比選，趙鑫團(tuán)隊充分展示了中國十九冶的核心競爭力和能夠干好項(xiàng)目的決心，成功贏得聯(lián)合體牽頭單位的青睞。
2024年8月，中國十九冶成功中標(biāo)貴州航空產(chǎn)業(yè)城“112”工程項(xiàng)目（一期）EFC總承包。此次中標(biāo)不僅是對趙鑫團(tuán)隊半年來辛苦付出的認(rèn)可，展示了公司作為央企在資金、技術(shù)、管理、人才方面的優(yōu)勢，更標(biāo)志著公司在航空產(chǎn)業(yè)城這一特殊建設(shè)領(lǐng)域有了突破性進(jìn)展。
現(xiàn)場市場雙循環(huán)，再下一城
“干好項(xiàng)目就是做好市場”，這是趙鑫經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。趙鑫知道，拿下貴州航空產(chǎn)業(yè)城“112”工程項(xiàng)目（一期）僅僅只是開始，更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)還在后面。
該項(xiàng)目作為貴州省重點(diǎn)工程項(xiàng)目，時間緊、任務(wù)重、標(biāo)準(zhǔn)高、要求嚴(yán)，受到貴州省、市、區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注。
中標(biāo)即開工！項(xiàng)目中標(biāo)后，他一方面做好與政府、業(yè)主、設(shè)計等外部單位溝通、對接、博弈，爭取項(xiàng)目有利措施，一方面積極協(xié)調(diào)貴州公司相關(guān)人員協(xié)助參與項(xiàng)目初期方案編制、組織設(shè)計、建章立制等事宜，高標(biāo)準(zhǔn)做好項(xiàng)目前期策劃及準(zhǔn)備工作。項(xiàng)目中標(biāo)后的一個多月，他基本是在項(xiàng)目上度過的，成果也非常明顯，項(xiàng)目在一個月內(nèi)取得施工許可證，確保工程施工合法合規(guī)，同時迅速進(jìn)入施工期，獲得地方政府、業(yè)主、設(shè)計等外部單位的一致好評。
建設(shè)過程中，業(yè)主多次提出調(diào)整并壓縮工期，下達(dá)工期節(jié)點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)。趙鑫與項(xiàng)目團(tuán)隊及時根據(jù)業(yè)主要求，動態(tài)調(diào)整進(jìn)度計劃，合理安排施工順序，優(yōu)化施工組織，加強(qiáng)精細(xì)化管理，在確保安全和質(zhì)量的基礎(chǔ)上倒排工期，掛圖作戰(zhàn)，全力推動項(xiàng)目建設(shè)提速提效，保質(zhì)保量地完成各個節(jié)點(diǎn)任務(wù)。
高質(zhì)量的項(xiàng)目履約才是開拓市場的“金鑰匙”。在貴州航空產(chǎn)業(yè)城“112”項(xiàng)目團(tuán)隊和貴州公司市場營銷團(tuán)隊的共同努力下，2024年11月底，中國十九冶成功中標(biāo)貴州航空產(chǎn)業(yè)城“112”工程項(xiàng)目（二期）EFC總承包。此次中標(biāo)既體現(xiàn)了公司“西部鐵軍、業(yè)主放心”的品牌影響力，也形成貴州區(qū)域“市場現(xiàn)場雙循環(huán)”的良好局面。
趙鑫一直秉承“創(chuàng)新開放、結(jié)伴而行、互利共贏、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的經(jīng)營理念，積極維護(hù)與政府、業(yè)主等外部單位的關(guān)系。
2025年1月，他作為貴州公司黨支部書記，充分發(fā)揮黨建搭橋促業(yè)務(wù)作用，積極推動貴州公司黨支部、貴州航空產(chǎn)業(yè)城“112”項(xiàng)目黨支部聯(lián)合業(yè)主單位、設(shè)計單位開展“弘揚(yáng)三線精神·賡續(xù)紅色血脈”黨建共建活動。通過活動開展，促進(jìn)了各方的溝通交流、相互了解，為后續(xù)強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，匯聚項(xiàng)目建設(shè)強(qiáng)大合力，推進(jìn)各方更深層次的合作奠定了基礎(chǔ)。
言傳身教聚合力，砥礪前行
作為一名團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者，趙鑫特別重視市場營銷體制機(jī)制建設(shè)。一年多來，貴州公司已逐漸形成“領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)+開發(fā)團(tuán)隊+商技支撐+綜合保障”的市場開發(fā)聯(lián)動工作機(jī)制。他帶領(lǐng)團(tuán)隊對年度營銷指標(biāo)梳理分解，壓實(shí)責(zé)任，掛圖作戰(zhàn)，不斷提高市場營銷成效。
他著重強(qiáng)化團(tuán)隊管理，不斷從學(xué)習(xí)提升、能力培訓(xùn)、業(yè)務(wù)協(xié)同、工作作風(fēng)等方面強(qiáng)化團(tuán)隊建設(shè)。
作為第三代“三線人”，趙鑫良好繼承了“艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新”的三線精神?！拔沂窃谌€廠長大的，伴隨著每天早上六點(diǎn)半的起床鈴，父母去車間工作，我起床學(xué)習(xí)，”趙鑫說，“遇到困難的時候，我總是會回想起老一輩三線建設(shè)者們的艱苦奮斗史，我就覺得只要堅持不懈，就沒有什么困難是過不去的”。其身正，不令而行，作為一名三線精神踐行者，趙鑫以實(shí)際行動帶領(lǐng)著整個團(tuán)隊不斷向特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)靠攏。
貴州公司基本是年輕員工，作為公司里的“老大哥”，趙鑫不僅關(guān)注每位員工的職業(yè)發(fā)展和規(guī)劃，也不忘對每位員工生活上的關(guān)心和呵護(hù)?！俺醮谓佑|鑫總時，看到他面容嚴(yán)肅，不茍言笑，就以為很難相處，”員工蘇里南說，“但接觸下來后才會發(fā)現(xiàn)他的外冷內(nèi)熱，他不僅指導(dǎo)我們提升工作能力，也非常關(guān)心我們的日常生活”。2023年9月，公司新入職的一名員工突發(fā)重疾，在得知這位員工家庭困難后，趙鑫立即帶頭組織募捐，同時積極向公司申請援助，為困難員工送去關(guān)愛和溫暖。
關(guān)山初度塵未洗，策馬揚(yáng)鞭再奮蹄。趙鑫始終懷揣著初心和使命，深深扎根在貴州區(qū)域市場，踔厲奮發(fā)，篤行不怠，賡續(xù)前行，奮楫爭先，在這片祖輩、父輩奮斗過的三線大地上繼續(xù)書寫“新三線人”的精彩篇章。
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